I. Trình Dược viên là làm gì? Có phải là ngành nghề đáng mơ ước?
Ngày nay đây là ngành nghề mà nhiều sinh viên ngành Dược mong muốn. Tại sao nó lại có sức hút đến vậy?
Thứ nhất, thu nhập của một người làm công việc này khá hấp dẫn. Mức lương khởi điểm cho sinh viên mới ra trường từ 4-5 triệu/tháng. Đối với các công ty Dược phẩm nước ngoài, bạn cần có trình độ tiếng anh chuyên ngành Dược mức khá thì mức lương cứng còn có thể cao hơn, từ 7-10 triệu/tháng.
Kèm thêm đó là phần trăm hoa hồng từ việc ký kết hợp đồng. Như vậy, lương của trình Dược viên kiếm được từ 8-15 triệu/tháng là chuyện hoàn toàn có thể.

Trình dược viên là một ngành nghề hấp dẫn, có thu nhập cao
Thứ 2, công việc này khá chủ động về thời gian. Cử nhân Cao đẳng Dược nếu làm nghề này không cần ngồi hàng giờ trong công sở mà có thể đi gặp gỡ đối tác hay tìm kiếm khách hàng từ chính bạn bè, người thân của mình.
Thứ ba, công việc giới thiệu thuốc giúp bạn mở rộng thêm các mối quan hệ và trau dồi các kỹ năng sống cần thiết.
Tuy nhiên, nghề nghiệp này đang dần mất đi hình ảnh đẹp vốn có bởi sự cạnh tranh khốc liệt, thậm chí dùng nhiều thủ đoạn để có được hợp đồng kinh doanh. Nếu muốn gắn bó với nghề, bạn cần có thái độ yêu nghề và gìn giữ vẻ đẹp vốn có của người hành nghề y Dược.
II. Phân biệt trình Dược viên ETC và OTC
Theo đơn vị quản lý Dược phẩm Mỹ FDA (Food and Drug Administration), trình Dược viên được chia thành hai loại là OTC và ETC:
-
Trình Dược viên OTC là gì? (Over the counter)
Là những người chuyên giới thiệu các loại thuốc không theo toa, không cần tuân theo chỉ dẫn và theo dõi từ bác sĩ.
Trình Dược viên OTC hoạt động và tiếp xúc chủ yếu với các nhà thuốc, quầy thuốc. Họ tập trung chủ yếu vào việc giới thiệu các chương trình khuyến mãi và ưu đãi dành cho khách hàng khi mua sản phẩm.
-
Trình Dược viên ETC là gì? (Ethical drugs, prescription drugs)
Ngược lại, đây là những người chuyên giới thiệu các loại thuốc ghi theo toa, nhất thiết phải tuân theo chỉ dẫn và có sự theo dõi từ bác sĩ.
Trình Dược viên ETC làm việc chủ yếu tại bệnh viện, phòng khám và các trung tâm y tế. Do tính chất công việc, trình độ chuyên môn về Dược của người trình Dược ETC cũng cao hơn.
Dưới đây là bảng phân biệt giữa trình Dược viên ETC và OTC:
Tiêu chí | Trình dược viên ETC | Trình dược viên OTC |
---|---|---|
Loại sản phẩm | Thuốc kê đơn | Thuốc không kê đơn |
Đối tượng khách hàng | Bác sĩ, chuyên gia y tế, bệnh viện, phòng khám | Dược sĩ, nhà thuốc, khách hàng tiêu dùng |
Môi trường làm việc | Tại các bệnh viện, phòng khám, các cơ sở y tế | Tại các nhà thuốc, cửa hàng bán lẻ, siêu thị |
Nhiệm vụ chính | Thực hiện quảng bá thuốc kê đơn, tư vấn bác sĩ về các sản phẩm | Thực hiện quảng bá sản phẩm OTC, tư vấn dược sĩ và khách hàng |
Thông tin sản phẩm | Cung cấp nhiều các thông tin về nghiên cứu lâm sàng, công dụng thuốc, liều lượng, tác dụng phụ | Cung cấp thông tin về công dụng, cách sử dụng thuốc OTC, lợi ích và tác dụng phụ |
Quy trình bán hàng | Được bán thông qua kê đơn của bác sĩ | Được bán tự do tại các nhà thuốc, không cần kê đơn |
Phạm vi quảng bá | Quảng bá chủ yếu tại môi trường Y tế, bác sĩ quyết định việc kê đơn | Quảng bá tại các nhà thuốc và đến người tiêu dùng trực tiếp |
Sản phẩm đặc trưng | Thuốc điều trị bệnh nặng, bệnh mãn tính, đặc trị | Thuốc cảm cúm, thuốc giảm đau, vitamin, thực phẩm chức năng |

Dược sĩ OTC và ETC có nhiều điểm khác biệt
III. Nhiệm vụ và trách nhiệm của Trình Dược viên
- Trình Dược viên tìm hiểu về sản phẩm, giải pháp Y khoa mà doanh nghiệp đang cung cấp;
- Giới thiệu những loại sản phẩm mới, dịch vụ, giải pháp y khoa đến các điểm phân phối như hiệu thuốc, phòng khám… Ở chính khu vực được phân công làm việc;
- Tìm hiểu về thị trường, nhóm nhà phân phối tiềm năng của doanh nghiệp;
- Theo dõi về đối thủ cạnh tranh để có thể đưa ra những biện pháp, kế hoạch kinh doanh, phát triển và kết nối phù hợp;
- Thường xuyên tìm hiểu, khám phá những cách xây dựng, đồng thời tạo lập mối quan hệ tốt với khách hàng, duy trì những mối quan hệ đó;
- Lập các bản kế hoạch bán hàng, kế hoạch kết nối theo từng giai đoạn, bám sát vào định hướng, kế hoạch phát triển của doanh nghiệp;
- Mở rộng thị trường mới cho doanh nghiệp;
- Thông báo cho nhà phân phối, đối tác những chương trình khuyến mãi, ưu đãi kịp thời;
- Hỗ trợ nhà phân phối những chương trình chăm sóc khách hàng để từ đó nâng cao doanh số bán hàng;
- Thường xuyên tiến hành khảo sát thị trường phân phối thuốc nói riêng và thị trường Dược phẩm, Y khoa nói chung;
- Làm báo cáo định kỳ theo quy định, yêu cầu của quản lý trực tiếp.
IV. Các kỹ năng cần có của người làm trình Dược viên
Trước tiên bạn cần hoàn thành một tấm bằng chuyên ngành Dược trình độ trung cấp trở lên. Sau đó, bạn sẽ phải trải qua những vòng phỏng vấn gắt gao của nhà tuyển dụng và những khóa đào tạo chuyên sâu hơn về loại thuốc bạn sẽ giới thiệu tới các nhà phân phối khác.
Để đứng vững và phát triển trong nghề, bạn cần có những kỹ năng cần thiết sau:
- Kỹ năng giao tiếp, duy trì và phát triển quan hệ xã hội;
- Kỹ năng tìm kiếm, chăm sóc khách hàng;
- Kỹ năng thuyết trình, giới thiệu sản phẩm;
- Kỹ năng phản biện;
- Kỹ năng quản trị thời gian;
- Kỹ năng tổ chức sự kiện.
Ngoài ra, bất cứ ngành nghề nào cũng vậy, để thành công và gắn bó lâu dài, bạn cần có niềm đam mê và tình yêu với nghề. Công việc của nghề nhiều thử thách bởi bạn vừa đóng vai trò là nhà kinh doanh, vừa là một chuyên gia về Dược, lại vừa phải thường xuyên tổ chức sự kiện.
Do đó, nếu không yêu nghề, bạn sẽ không có đủ nhiệt và hứng thú để làm việc, để vượt qua khó khăn trong công việc. Nghề này không khó. Nhưng để thành công và gắn bó lâu dài với con đường mình đã chọn thì còn cần quyết tâm và sự nỗ lực không ngừng của bạn.
Để trở thành một trình Dược viên tương lai bạn có thể đăng ký học hệ Đại học hoặc học Cao đẳng Dược từ đó sau khi kết thúc quá trình học tập sẽ đủ điều kiện làm việc tại các cơ sở Y tế, nhà thuốc, công ty sản xuất Dược. Đối với những thí sinh có năng lực học tập tốt có thể lựa chọn theo học hệ Đại học, bên cạnh đó hệ Cao đẳng sẽ phù hợp với thí sinh có năng lực học ở mức Trung bình Khá.
Trong đó, Trường Cao đẳng Y Dược Sài Gòn là một trong những cơ sở đào tạo Cao đẳng Dược uy tín, chất lượng được nhiều thí sinh lựa chọn theo học. Theo chia sẻ của Ban lãnh đạo điều kiện xét tuyển Trường Cao đẳng Y Dược Sài Gòn ngành Dược năm 2025 hệ Cao đẳng chính quy xét học bạ, trong đó thí sinh cần đáp ứng điều kiện đỗ tốt nghiệp THPT đều có thể đăng ký tham gia theo học tại trường. Điều này sẽ tạo cơ hội học tập cho tất cả các thí sinh có đam mê học ngành Dược.
Trên đây là một số chia sẻ về Trình dược viên là gì? Phân biệt trình Dược viên ETC và OTC... Hy vọng sẽ giúp bạn đọc hiểu rõ hơn về các cơ hội nghề nghiệp trong ngành Dược, cũng như các con đường học tập để trở thành trình dược viên.