Trình dược viên lương bao nhiêu? Các yếu tố ảnh hưởng đến mức lương?

Tìm hiểu về công việc trình dược viên

Trình dược viên là người đảm nhận hoạt động giới thiệu thuốc đến với các cơ sở kinh doanh, nhà thuốc tư nhân… Để các khách hàng nhập thuốc về phân phối.

Có rất nhiều mà một trình dược viên cần phải đảm nhận như:

• Giới thiệu những sản phẩm về thuốc đến các cơ sở Y tế, phòng khám, nhà thuốc…;
• Cập nhật thông tin sản phẩm, đánh giá về nhu cầu khách hàng, cùng với đó đánh giá và theo dõi thị trường;
• Lên kế hoạch bán hàng, báo cao kinh doanh định kỳ;
• Xây dựng hình ảnh, uy tín của doanh nghiệp;
• Truyền thông sản phẩm một cách minh bạch và trung thành;
• Xây dựng kế hoạch, thực hiện những hoạt động bán hàng với những chương trình khuyến mãi hay các chính sách ưu đãi…;
• Chăm sóc tốt khách hàng;
• Khảo sát khu vực thực tế.

Trình dược viên lương bao nhiêu?

Hiện nay trình dược viên là một trong những ngành nghề được đánh giá là sở hữu mức lương cao hơn so với những ngành nghề khác. Với những tân cử nhân mới ra trường đảm nhiệm công việc trình dược viên mức lương dao động từ 10 - 15 triệu đồng/ tháng. Với những người đã có kinh nghiệm nhiều năm trong làm việc, mối quan hệ khách hàng tốt dễ dàng đạt được mức lương trên 20 triệu đồng/ tháng.

Mức lương của trình dược viên sẽ bao gồm 2 khoản thu nhập là lương cứng và hoa hồng, có thể mức lương cứng sẽ không quá cao nhưng mức hoa hồng cao hơn so với nhiều ngành nghề khác. Mặc dù vậy công việc có áp lực lớn từ doanh số, khách hàng, thị phần hay phải duy trì mối quan hệ liên tục, di chuyển nhiều và yêu cầu đến các kỹ năng mềm… Ngoài ra mức lương của mỗi trình dược viên không giống nhau và phụ thuộc vào nhiều yếu tố. 

Những yếu tố ảnh hưởng đến lương trình dược viên

Dưới đây là một số yếu tố có ảnh hưởng đến mức lương của công việc trình dược viên, cụ thể như:

Trình độ chuyên môn và kinh nghiệm

Để trở thành một trình dược viên cần trải qua quá trình được đào tạo và tốt nghiệp một số những chuyên ngành như Dược phẩm, Quản trị Dược phẩm… Từ đó trang bị nền tảng quan trọng cả về lý thuyết, thực hành thực hiện tốt công việc. Hiện nay có rất nhiều trường đào tạo uy tín, chất lượng đào tạo hệ Đại học, Cao đẳng Dược như: Đại học Dược Hà Nội, Đại học Y Dược TP.HCM, Học viện Y Dược học cổ truyền Việt Nam, Đại học Y Dược – Đại học Quốc gia Hà Nội, Cao đẳng Y Dược Sài Gòn, Cao đẳng Y khoa Phạm Ngọc Thạch,  Cao đẳng Y Dược Pasteur…

Bên cạnh đó trình độ chuyên môn và kinh nghiệm sẽ là yếu tố quan trọng để các nhà thuốc đặt niềm tin vào việc nhập thuốc từ trình dược viên. Số năm kinh nghiệm làm việc là một trong những yếu tố để nâng mức lương trình dược viên lên cao hơn.

Những kỹ năng mềm phục vụ công việc 

Đặc thù của công việc của trình dược viên nên sẽ yêu cầu rất nhiều về kỹ năng mềm phục vụ công việc. Để có được kỹ năng của trình dược viên sẽ cần có quá trình học tập, rèn luyện liên tục. Một số những kỹ năng mềm để phục vụ công việc của một trình dược viên như:

• Kỹ năng giao tiếp;
• Kỹ năng xây dựng, phát triển và mở rộng các mối quan hệ;
• Kỹ năng tìm kiếm thông tin khách hàng;
• Kỹ năng xử lý tình huống và giải quyết vấn đề nhanh chóng;
• Kỹ năng tư duy logic, sáng tạo trong công việc;
• Tính khéo léo và linh hoạt trong mọi hoạt động;
• Khả năng kiên trì và ham học hỏi.

Hoạt động công việc 

Đối với những trình dược viên ETC, làm thực tập sinh hoặc làm việc cho những hãng dược phẩm lớn… Có mức lương khác nhau. Đặc biệt trong bối cảnh ngành Dược vô cùng phát triển và trở nên cạnh tranh nên các trình dược viên cần đưa ra lựa chọn phù hợp và có định hướng phát triển rõ ràng.

Như vậy có thể thấy rằng mức lương của trình dược viên sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau nên ngay từ khi còn ngồi trên ghế nhà trường, sinh viên cần tích lũy kiến thức, kỹ năng mềm để sau khi ra trường có được công việc phù hợp với năng lực và mức thu nhập ổn định.

Cách để nâng cao thu nhập tại vị trí Trình dược viên 

Để nâng cao thu nhập tại vị trí trình dược viên có thể tham khảo một số cách dưới đây:

Tăng cường kiến thức chuyên môn và chứng chỉ

• Học hỏi thêm kiến thức về các sản phẩm dược phẩm mới, công nghệ điều trị, các quy định pháp lý trong ngành dược. Từ việc am hiểu sâu rộng các sản phẩm sẽ giúp quá trình hành nghề của trình dược viên trở nên thuyết phục hơn;
• Đạt chứng chỉ chuyên môn bằng cách tham gia những khóa học, chứng chỉ về dược lý, hội thảo, marketing dược phẩm hoặc các chương trình đào tạo liên quan đến trình độ chuyên môn, nâng cao trình độ.

Tăng doanh số bán hàng

• Đạt mục tiêu bán hàng và tìm cách để vượt chỉ tiêu bán hàng mà công ty đề ra. Khi vượt chỉ tiêu sẽ là cách để đạt doanh thu và nâng cao mức thu nhập;
• Tìm kiếm khách hàng mới và mở rộng thị trường, tìm kiếm các khách hàng tiềm năng mới, bao gồm cả các bác sĩ, phòng khám hoặc bệnh viện chưa sử dụng sản phẩm của công ty.

Tìm hiểu và nắm bắt thị trường

• Nghiên cứu thị trường và đối thủ để biết được sản phẩm nào đang được thị trường ưa chuộng, từ đó có kế hoạch điều chỉnh chiến lược bán phù hợp;
• Đồng thời cần hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và biết cách giới thiệu các sản phẩm phù hợp với nhu cầu đó, giúp tăng cơ hội bán hàng thành công.

Xây dựng mối quan hệ với các bác sĩ, nhà thuốc và các đối tác

• Thể hiện sự chuyên nghiệp bằng cách xây dựng uy tín cá nhân và mối quan hệ tốt với bác sĩ, nhà thuốc, bệnh viện thông qua sự chuyên nghiệp trong công việc và dịch vụ khách hàng;
• Hợp tác lâu dài và tạo dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng và đối tác. Sự tin tưởng từ đối tác sẽ giúp bạn có cơ hội bán hàng ổn định và lâu dài.

Hy vọng với những thông tin ở trên bạn đọc đã hiểu rõ hơn về mức lương của trình dược viên và các yếu tố có thể gây ảnh hưởng đến mức lương. Từ đó sẽ có thêm nhiều tìm hiểu chi tiết về ngành Dược và định hướng đúng đắn trong tương lai.